通過研究這些成功企業家，我(wǒ)發現了一(yī)種獨特的思維方式和做事準則，這種思維方式在大(dà)多數企業家（甚至是成功的企業家）中(zhōng)其實并不常見。其中(zhōng)的一(yī)些原則提醒我(wǒ)們，這些成功的企業家一(yī)直在做一(yī)些最重要的簡單事情。

瑞德·霍夫曼是LinkedIn的創始人，這位億萬富豪企業家的獨特做事準則：建立長期、深厚的人際關系網，這種人際關系會爲你提供有價值的内部消息與知(zhī)識。

如果你通過逆向工(gōng)程的方法看很多成功企業家的人際關系，你會發現，他們在職業生(shēng)涯中(zhōng)是不斷和同樣的一(yī)群人一(yī)起共事的。

在技術世界，這個現象更加明顯，看看甲骨文、網景、 Fairchild,、PayPal和Myspace等公司的黑手黨成員(yuán)就知(zhī)道了。這些公司的每一(yī)個都催生(shēng)了新的數十億美元的企業，後來的很多公司都是由這些公司的員(yuán)工(gōng)創立的，他們互相提供咨詢服務、互相投資(zī)等等。

矽谷這些長期合作的人際網絡通常被稱爲黑手黨。LinkedIn創始人、PayPal黑手黨的成員(yuán)之一(yī)裏德·霍夫曼将這種類型的人際關系放(fàng)在了他職業生(shēng)涯的中(zhōng)心位置，他建議其他人也這樣做。霍夫曼說，在信息時代，獲取信息的最好方式之一(yī)不是僅僅地學會更擅長使用Google，而是學會如何打造一(yī)個這樣的一(yī)個人際關系網絡，并在這個人際關系網絡中(zhōng)獲取你需要的信息。

霍夫曼之前在一(yī)次采訪中(zhōng)表示，在他的職業生(shēng)涯中(zhōng)，他犯的最大(dà)的錯誤就是确定如果要成爲一(yī)個産品經理，他就隻需要學習産品管理方面的技能。現在回想起來，他當時應該更專注于通過加入當時增長最快的、最具未來主義精神的公司之一(yī)網景公司而将自己置于正确的人際關系網絡中(zhōng)。

Hoffman将那些隻存在與其他人大(dà)腦中(zhōng)的信息稱之爲“暗網”信息，這些信息包括那些無法在網上搜到、無法在書(shū)本裏查到，也無法在教室裏學到。這些“暗網”信息是非常有價值的，并且會幫助你獨立思考。這些“暗網”信息包括其他人的經驗教訓和技巧，也包括那些過于敏感的話(huà)題，公開(kāi)談論這些話(huà)題會讓談論它的人看起來很糟糕，還包括隐性知(zhī)識（指不容易用字面文字、圖表和數字表述的知(zhī)識，它是我(wǒ)們在做某件事的過程中(zhōng)獲得的知(zhī)識，主要體(tǐ)現在經驗、教訓等方面,它很難用語言表述）。

霍夫曼這樣解釋“暗網”的力量的：“如果10個你與之建立了深厚關系的非常有見識的人非常樂意與你分(fēn)享他們所知(zhī)道的東西，那麽你從這10個人身上學到的東西要比從與你關系一(yī)般的1000個人身上學到的東西還要多。”

億萬富豪企業家做事準則的運用方式：深厚的長期人際關系并不是偶然建立的。就像離(lí)婚率居高不下(xià)一(yī)樣，夥伴關系惡化的比率也在不斷提高。

通過深入研究打造深厚、真摯的人際關系所蘊含的藝術和科學，我(wǒ)發現，要想打造長期深厚的人際關系，有兩點非常關鍵：

（1）對于那些你會花很多時間在一(yī)起的人要非常挑剔。

我(wǒ)們每個人的時間都是有限的。你多花一(yī)分(fēn)鍾與一(yī)個人在一(yī)起，這意味着你就不得不少花一(yī)分(fēn)鍾時間與其他人在一(yī)起。下(xià)面這些特質是我(wǒ)用來過濾我(wǒ)的職場關系網絡的：

他們對人際關系的重視勝過單純的成就，他們願意并且能夠在這段人際關系上進行投資(zī)。他們是給予者。他們願意展示自己脆弱的一(yī)面，并且願意分(fēn)享自己真實的經曆。我(wǒ)真心喜歡花時間與他們在一(yī)起。他們在不斷成長和學習。有相同的價值觀。他們也會投入時間來維持和發展這段關系。

（2）投入時間。

不管你有多成功，建立深厚的人際關系仍然是需要花很多時間。因此，把人際關系的打造變成以個習慣，這一(yī)點至關重要。