記得曾經有個故事說，有個小(xiǎo)孩到店(diàn)裏買十個冰激淩，被詢問具體(tǐ)用途時，他說考試完了，想大(dà)吃特吃放(fàng)松一(yī)下(xià)，店(diàn)主果斷拒絕了。真爲這個店(diàn)主點贊！我(wǒ)們做采購的時候，其實也要對需求的合理性進行審查。如果是過度的需求，則應該提示需求部門領導重新審核。

首先，需求的提出方是使用部門，審核方是使用部門的負責人。

其次，需求轉到采購部以後，往往不少公司是不進行審核，讓買啥買啥，買不到就是采購的事情。采購1、沒有權力審核 2、不願意審核

第三，需求部門有時候提出的采購要求往往是閉門造車(chē)，對于這個産品是否是市場上的通用産品，或者需求的數量是否适合并不關心。

總之和十個冰激淩不賣相反的是，往往需求部門的采購量不滿足起訂量，而在供應商(shāng)那邊則不會像店(diàn)主那樣，堅持從用戶角度出發說“不賣”。

需求的梳理需要從三個角度出發:

1、何種等級，品質符合要求? 

2、 要多少? 

3、 何時要采購到位?