清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

        1、目标明确

        對于銷售業務線來說，目标明确就是要落實指标。指标定的準确、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中(zhōng)最重要的事。

        2、方法可行

        嶽飛靠發明鈎鐮槍，教給士兵鈎馬腿而大(dà)破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可行的方法，嶽家軍再勇猛也未必能取勝。執行層的任務既然是執行，管理者就應該對其提供具體(tǐ)的操作方法。

        制定一(yī)個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。首先決策不能是根據領導的意願拍腦門決定，而是要結合市場情況充分(fēn)論證；支持可以是高級員(yuán)工(gōng)給下(xià)屬的業務指導，也可以是專業的内部或外(wài)部培訓，其中(zhōng)需要注意的是，對于執行層來說，傳授工(gōng)具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志(zhì)培訓不會帶來多少業務增長，解決問題更多是靠方法而非熱情；任何一(yī)個方法總有不足之處，執行中(zhōng)的反饋有助于使其進一(yī)步完善。

        3、流程合理

        在大(dà)多數企業裏，流程在形式上沒有問題，而是在執行中(zhōng)表現出不合理。不合理的原因有兩個：（1）外(wài)行管内行；（2）責權利不對等。

        4、激勵到位

        所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。激勵力度要做到市場上有競争力、員(yuán)工(gōng)中(zhōng)有吸引力、公司裏有承受力。激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。兌現到位就是公司說的話(huà)一(yī)定要算數，因爲公司原因造成的中(zhōng)途政策變化不能影響業務人員(yuán)的年度獎金。

        5、考核有效

        考核有效要做到三點：一(yī)是考核要真正發揮導向作用；二是避免人爲因素幹擾；三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

        經曆了快速發展期的國内企業，還沒有意識和精力來完善公司的管理，造成了公司管理水平和企業規模嚴重的不匹配。當行業高速成長時，這種不匹配被高利潤掩蓋；行業發展到了平穩整合時期後，管理能力不足的弊端開(kāi)始顯現，而執行力差就是最典型的表現之一(yī)。

        所以說，執行力差是老闆的問題，是管理的問題。要提高執行力，必須轉變管理思想，完善管理工(gōng)具，最起碼要做好上述五個方面的工(gōng)作。