一(yī)、訂閱模式

訂閱模式中(zhōng)，企業按照月度或年度的周期銷售産品或服務，以獲取持續的訂閱收入。這種商(shāng)業模式的目标是建立長期穩定的客戶關系，并通過持續的訂閱收入實現可持續的盈利。

理解訂閱商(shāng)業模式意味着需要考慮如何設計産品或服務，以吸引用戶進行長期訂閱。産品經理需要關注以下(xià)幾個方面：

1、價值提供：确保産品或服務能夠持續地提供用戶價值，以保持用戶的訂閱。

2、定價策略：制定合理的定價策略，考慮用戶的付費(fèi)意願和市場競争情況。

3、用戶體(tǐ)驗：提供良好的用戶體(tǐ)驗，包括簡單的訂閱流程、方便的付款方式和個性化的服務。

4、客戶關系管理：建立有效的客戶關系管理系統，與訂閱用戶進行定期溝通和互動，了解他們的需求和反饋。

在國内，訂閱商(shāng)業模式的典型案例包括：

1、知(zhī)乎會員(yuán)：提供按月或按年訂閱的會員(yuán)服務，用戶可以享受專屬權益、優質内容和社區特權。

2、豆瓣FM：一(yī)款按月訂閱的音樂流媒體(tǐ)應用，用戶可以通過訂閱獲得無限制的音樂收聽(tīng)和個性化推薦。

3.虎牙會員(yuán)：提供按月或按年訂閱的會員(yuán)服務，用戶可以享受遊戲特權、主播福利和虎牙商(shāng)城優惠。

在國外(wài)，訂閱商(shāng)業模式的典型案例包括：

1、Netflix：一(yī)家按月訂閱的在線視頻(pín)平台，用戶可以通過訂閱獲得無限制的觀影權益和個性化推薦。

2、Spotify：一(yī)家按月訂閱的音樂流媒體(tǐ)平台，用戶可以通過訂閱獲得無限制的音樂播放(fàng)和離(lí)線收聽(tīng)功能。

3、Adobe Creative Cloud：一(yī)種按月或按年訂閱的創意工(gōng)具套件，用戶可以獲得最新版本的Adobe軟件和雲存儲服務。

二、免費(fèi)增值模式（免費(fèi)增值=免費(fèi)+付費(fèi)）

免費(fèi)增值模式中(zhōng)，企業提供基本産品或服務的免費(fèi)版本，同時提供一(yī)些額外(wài)的增值功能或高級服務，需要用戶付費(fèi)才能使用。這種商(shāng)業模式的目标是通過免費(fèi)産品吸引用戶，然後通過提供增值服務來獲取收入。免費(fèi)增值商(shāng)業模式讓用戶“免費(fèi)”使用軟件、遊戲或服務的基本功能，然後對基本套餐之上的“升級”特性進行收費(fèi)。

理解免費(fèi)增值商(shāng)業模式，意味着需要考慮如何設計産品，以便吸引用戶并提供有吸引力的增值功能。需要了解用戶的需求和偏好，确定哪些增值功能對用戶來說是有價值的，并确保這些功能能夠與免費(fèi)産品形成良好的協同效應。

在國内，免費(fèi)增值商(shāng)業模式的典型案例包括：

1、微信：微信提供免費(fèi)的即時通訊功能，同時通過付費(fèi)服務如微信支付、公衆号推廣等提供增值服務。

2、支付寶：支付寶提供免費(fèi)的移動支付功能，同時通過付費(fèi)服務如理财、信用卡還款等提供增值服務。

3、百度網盤：百度網盤提供免費(fèi)的雲存儲服務，同時通過付費(fèi)服務如超大(dà)容量存儲、加速下(xià)載等提供增值服務。

在國外(wài)，免費(fèi)增值商(shāng)業模式的典型案例包括：

1、Dropbox：提供免費(fèi)的雲存儲服務，同時通過付費(fèi)服務如增加存儲空間、高級文件恢複等提供增值服務。

2、Evernote：提供免費(fèi)的筆記和組織工(gōng)具，同時通過付費(fèi)服務如離(lí)線訪問、團隊協作等提供增值服務。

LinkedIn：提供免費(fèi)的職業社交平台，同時通過付費(fèi)服務如高級搜索、人才招聘等提供增值服務。