動蕩的2020年已經過去(qù)，2021年中(zhōng)國正在站在新的曆史起點！從曆史規律來看，每一(yī)次疫情的發生(shēng)，都會引發一(yī)場财富的大(dà)重組！那麽，2021年的機會在哪裏？結合了時代趨勢和切實的案例，給大(dà)家提出10個意見！

第一(yī)：放(fàng)棄重資(zī)産，改做輕資(zī)産

從2021年開(kāi)始，大(dà)家一(yī)定要記住一(yī)個邏輯：未來重資(zī)産是央企/國企做得事，民營企業隻适合做輕資(zī)産的事。今後央企/國企賺的是“資(zī)産升值”的錢，而民企賺的是“辛苦運營”的錢。

千萬不要再盲目做重資(zī)産的投入了，社會每次出現動蕩，最先受到沖擊的就是重資(zī)産。不要在貪圖資(zī)産升值的那部分(fēn)錢，要去(qù)靠自己能力和勞動掙錢。就是避免現金投入到那些非必要的環節中(zhōng)去(qù)，然後集中(zhōng)一(yī)切資(zī)源和力量去(qù)攻打直接産生(shēng)利潤的環節。低投入，重運營；低資(zī)源，重能力。這樣無論外(wài)界發生(shēng)什麽變化，你可以随時抽身離(lí)開(kāi)。

第二：放(fàng)棄長期戰，改打遊擊戰

時代變化越來越快，各種沖擊越來越不可預料，突如其來的事會變成一(yī)種常态，所以所有的長期規化幾乎都是無用的。2021年，大(dà)家要記住一(yī)個原則：隻有真正有實力的人，才适合長期主義。唯有足夠的實力才能抵禦各種變化的沖擊。隻有将資(zī)源和渠道積累到一(yī)定層次，并且随時都能創造出價值的人，或者那些大(dà)公司/大(dà)平台才可以做長期的投入。而作爲普通的個體(tǐ)，當你自認爲能力和實力不夠的時候，隻能做各種短/平/快的生(shēng)意。同時也要提升自己的實力，否則永遠隻能打遊擊戰，要辛苦一(yī)輩子。

第三：放(fàng)棄實體(tǐ)産品，改做虛拟服務

在如今這個時代，大(dà)衆需要的并不是各種實體(tǐ)商(shāng)品，而是各種虛拟産品（情緒安慰）。

首先，實體(tǐ)産品投入太大(dà)，消費(fèi)者比價太容易，利潤遭多方擠壓，未來的利潤會無限于0。而虛拟産品的投入非常小(xiǎo)，況且其邊際成本爲0。

其次，社會産能已經嚴重過剩，物(wù)質産品已經極大(dà)豐富，我(wǒ)們早就不缺各種物(wù)質産品了。但同時我(wǒ)們的精神世界卻越來越空虛/焦躁，再加上信息繭房和精準推送的配合之下(xià)，我(wǒ)們都沉溺在自己的世界裏，這時商(shāng)家很容易刺激到消費(fèi)者的情緒味蕾，讓消費(fèi)者非理性消費(fèi)，獲取巨大(dà)收益。

諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特•希勒在《非理性繁榮》一(yī)書(shū)中(zhōng)這樣說：最容易驅動市場的往往是“情緒”，而非價值。因爲大(dà)衆是非理性的，制造情緒在大(dà)衆中(zhōng)相互傳染，會使市場迅速走向繁榮。

第四：放(fàng)棄傳統獲客，改做線上獲客

所謂傳統獲客，就是我(wǒ)們通過打電(diàn)話(huà)/投廣告/線下(xià)社交/分(fēn)銷等等方式去(qù)開(kāi)拓客戶，這種方式第一(yī)成本會越來越高，第二效果會越來越差。

所謂線上獲客，就是利用抖音/頭條等各種平台去(qù)生(shēng)産相關的内容，吸引目标客戶的關注，從而成爲你的粉絲，然後再成爲你的客戶。

一(yī)個是靠資(zī)源獲客，花錢買流量；一(yī)個是靠内容獲客，制造流量。花錢買流量，流量必然越來越貴，最後就會擠壓利潤。未來我(wǒ)們必須學會用内容獲客，這也是價值獲客，這才是未來獲客的主流方式。

第五：放(fàng)棄組建公司，改做超級個體(tǐ)

創業的邏輯徹底變了，之前創業是有了模式就就趕緊組建一(yī)個團隊，随着人力成本的越來越高，這種已經屬于重資(zī)産創業了。未來的創業一(yī)定是先自己親手去(qù)幹，做成一(yī)個小(xiǎo)雛形，然後再根據業務和需要去(qù)加人，包括合夥人等等，要努力先成爲一(yī)個超級個體(tǐ)。

如果真的有需要了，再根據業務模型組建團隊，再組建公司。之前是先有公司再有業務，未來是先有業務再有公司。同時我(wǒ)們也會發現一(yī)個現象：很多公司已經沒有存在的必要了。因爲現在各種平台太多了，我(wǒ)們隻需依托平台生(shēng)存就可以了。

第六：放(fàng)棄利潤，改收會費(fèi)

既然産品本身的利潤将越來越低，我(wǒ)們不如主動放(fàng)棄這個利潤，那麽該怎麽賺錢呢？我(wǒ)們可以把前端的産品免費(fèi)，吸引流量和人群，然後再做後期的強服務，收取會員(yuán)費(fèi)，設置一(yī)條隐形的路徑，把利潤後延。

比如你是一(yī)家書(shū)店(diàn)，書(shū)你就免費(fèi)送出去(qù)，然後做讀書(shū)會，召集大(dà)家一(yī)起學習，收會員(yuán)費(fèi)。現在很多4S店(diàn)賣車(chē)也已經不賺錢了，都是靠後期保養賺錢；很多美容店(diàn)的産品也都是免費(fèi)送了，但是你要成爲他們會員(yuán)才行。這其實也叫“利潤後延”，如今很多價值都在後延，比如從人性角度來講，有個詞叫“延遲滿足”，也是同樣的邏輯。

大(dà)家記住一(yī)句話(huà)：做産品不如做服務，做服務不如做會員(yuán)。未來最值錢的不是産品，不是資(zī)源，而是消費(fèi)數據，什麽是消費(fèi)數據？比如用戶信息，會員(yuán)數量，粉絲等等。誰掌握了大(dà)量消費(fèi)數據，誰掌握了主動權。

第七：放(fàng)棄員(yuán)工(gōng)，改招合夥人

雇傭制已經徹底不适合當前的社會了，唯有大(dà)規模采用合夥人制度才能解放(fàng)生(shēng)産力。更重要的是如今互聯網的發展，可以精準的計算和兌現每個人創造的價值了，生(shēng)産力的發展解放(fàng)了生(shēng)産關系。不要再給你自己包括你的員(yuán)工(gōng)設置任何框定，不要再打卡/寫日報，不要績效不要方案，一(yī)切都隻以結果爲考量。盡可能的少發工(gōng)資(zī)，把員(yuán)工(gōng)都變成合夥人，甚至你的客戶也可以成爲你的合夥人，制定清晰的提成制度/承包制度/分(fēn)包制度，不要再養人，不要再管人，輕車(chē)再上路吧。

第八：放(fàng)棄管理，改做賦能。

如今凡是張口還在提“管理”的人，說明都已經不懂管理。這已經不是那個誰需要被誰管的時代了，管理是往下(xià)壓，賦能是王上托，這是兩種不同的生(shēng)産關系。

如今所有的管理經驗都統統失效，這是一(yī)個需要激發/賦能的時代。賦能的關鍵在于保持個體(tǐ)的獨立性，隻需要盡可能的給他們提供彈藥，提供平台。可以給目标，但不要給績效；可以關心進程，但是不要關心過程；利益可以捆綁，人不要捆綁。

大(dà)家各盡其才，各取所需，不要再互相幹涉，保持距離(lí)，彼此尊重，互相協同。

第九：放(fàng)棄裝逼，改做真實

我(wǒ)家附近有一(yī)條金街，上面有很多美食餐廳，觀察了三年之後我(wǒ)得出了一(yī)個結論：凡是裝逼的餐廳都會很快倒閉。爲什麽今年直播那麽火(huǒ)？

對于賣貨來說，傳統網店(diàn)靠的是P圖能力，而直播是全方位/實時的展示産品；

對于創作來說，傳統節目靠的是後期美化，而直播是真實的/互動的跟大(dà)家交流。

從現在開(kāi)始，一(yī)切裝逼的産品/作品/公司都會倒下(xià)，大(dà)家需要的是真誠，是陪伴，是對等。

第十：放(fàng)棄固定工(gōng)作，改做價值主體(tǐ)

這個世界上已經沒有穩定的工(gōng)作，真正的穩定就是你到哪裏都有飯吃。在大(dà)變革時代，要麽主動革一(yī)把自己的命，要麽坐等被别人革命。雞蛋從裏面打破是重生(shēng)，從外(wài)面打破就是破碎。

未來每一(yī)個人都是一(yī)個獨立的經濟體(tǐ)，都是一(yī)個價值主體(tǐ)，你必須盡快找到自己定位，找到自己最獨特的一(yī)面，找到自己的價值點，早一(yī)步行動的人就早一(yī)天成功。