①高山：

　　人們在選擇一(yī)種商(shāng)品時，通常會優先考慮三個品牌，構成品牌競争第一(yī)層級。這個層級的1、2、3三個品牌，能占據絕大(dà)部分(fēn)市場份額，一(yī)般可達70-80％，收益率高， 品牌競争力高，居高山地位。

　　②平地：

　　人們對于某一(yī)種商(shāng)品，一(yī)般能清晰記憶的品牌平均隻有6個左右，4—6位品牌構成競争第二層級。這個層級的4、5、6E個品牌，能占據10-20％市場份額，收益率中(zhōng)，品牌競争力中(zhōng)，屬平地。

　　④窪地：

　　市場充分(fēn)競争的作用下(xià)，7位以下(xià)的品牌，市場份額低，收益率低，品牌競争力弱，陷入窪地。

　　高山位置的品牌，占有最大(dà)的市場份額，最高的顧客關注率以及最豐厚的利潤。他們是産業英雄，不斷制造着消費(fèi)潮流與市場神話(huà)，引領着行業發展的新走向；他們是行業權威，無論在原料供應還是渠道方面度擁有得天獨厚的談判條件；他們是成功的榜樣，追捧者蜂擁而至，跟随者亦步亦趨，無論盈利能力還是抗風險能力皆勝人一(yī)籌。

　　平地位置的品牌，無論利潤率還是市場占有率，都不可與高山位置的強勢品牌同日而語。這是中(zhōng)型企業的典型狀态，徘徊在水平線上，增長緩慢(màn)。在市場競争的初級階段， 日子可能還不錯，但随着市場的動态演進，隻能勉強維持着經營的平靜，随時都有被推入窪地的危險。

　　陷入窪地的品牌，艱辛地掙紮在生(shēng)死存亡線上，或者單純依賴價格火(huǒ)拼，付出的代價與得到的回報極不相稱。

　　如果行業整體(tǐ)成長性好，這些企業還可以勉強運作，一(yī)旦行業整體(tǐ)效益滑坡，就無以爲繼。

　　高山戰略的導入過程，其實質是市場主導地位的演變過程。後來者，可以替代性創新颠覆領先者；領先者，可應傲慢(màn)和決策失誤而衰落。品牌的起起落落，就象地殼的造山運動。