“不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰。”這是很有名的一(yī)句話(huà)，雷軍說的，廣爲流傳。今天我(wǒ)們就來聊聊，戰略和戰術。

1、最近，我(wǒ)看到一(yī)個很有趣的現象，讓我(wǒ)深有感觸。

雙11期間的直播間，可謂熱鬧非凡。很多公司，不止一(yī)家，使出渾身解數，賣貨賣得很努力。但是，我(wǒ)發現其中(zhōng)有一(yī)家公司，羅永浩，交個朋友直播間，雙11期間就非常的普通，或者說非常正常。

其實在雙11之前，我(wǒ)看到一(yī)個報道，交個朋友科技公司的CEO黃賀，在接受媒體(tǐ)采訪的時候就說過：“我(wǒ)們會把雙11和618看成是日常的時期，不會設置什麽目标”

“我(wǒ)們甚至還想過618和雙11我(wǒ)們是不是幹脆放(fàng)假算了”爲什麽這樣說？

黃賀說，是因爲“超級多的流量都被買走了，所以越到這個時候，老羅越沒有什麽流量，流量很少的。”所以我(wǒ)們甚至想過是不是幹脆放(fàng)假算了。但是如果放(fàng)假，可能會引起網友的猜測，是不是老羅膽怯了，“我(wǒ)們怕有這樣的猜測，所以還是繼續正常播了”。

确實，一(yī)旦到了雙11這樣的大(dà)促節點，它就變成大(dà)家拼着命去(qù)買流量，來秀肌肉。這時，其實是流量的一(yī)次大(dà)型采購，和分(fēn)配的活動。他們不過雙11，是因爲買流量好貴。這時如果花錢去(qù)平台買流量，可能最後自己反而不賺錢了。

他們爲什麽有這樣的底氣，不去(qù)博眼球和戰績？因爲平常心。重視日常運營，每天在自己的直播間，不斷地靠口碑積累用戶來看。我(wǒ)的東西好。自然而然地積累流量。所以他不熱心于這件事，不是在當天非要做出一(yī)個很大(dà)的數字，而是就當作平常。這個現象挺有趣的。

2、相反，很多公司不僅是雙11，他們連平常都很努力，甚至用力過猛。

我(wǒ)想說，這下(xià)麻煩了，他陷入“戰術級的努力”了。

什麽叫“戰術級的努力”？比如說，A公司去(qù)年做到1.5億銷售額，今年正在做下(xià)一(yī)輪融資(zī)。他知(zhī)道到年底，今年必須做到3個億的銷售額。如果能做到，在投資(zī)人看來，這個團隊是有增長性的，公司的估值就可能達到較高的預期。但是發現，已經到11月份了，時間過了一(yī)大(dà)半，但是業績還沒做到一(yī)半，甚至隻做到了40%，于是他開(kāi)始緊張了。

然後就拼命地帶貨，在直播間裏拼命地賣貨。你發現這個人他過去(qù)是很淡定的，但是整個11月份都在拼命地賣貨，爲什麽？因爲做不到那個數字了。做不到3個億，那怎麽辦呢？伸出手拼命去(qù)夠高處的果子，甚至不斷地跳起來去(qù)夠，顯示出非常努力狀态。

把戰術級的細微的空間吃掉，來達成目标。這叫做戰術級的努力。

陷入戰術級的努力，行爲變化可以分(fēn)爲三個階段：第一(yī)階段就是淡定，第二階段要用力，第三階段叫扭曲。

你發現，有的人淡定，有的人用力，有的人扭曲。核心原因是什麽？爲什麽會陷入戰術級的努力呢？底層原因是，背後有明确的時間點。

很多互聯公司是虧錢創業的，每個月現金流入不敷出。當他們拿到投資(zī)之後，你尤其能夠在他身上感受到這種戰術級的努力。因爲他是有明确的時間點的，在某一(yī)個節點，必須得拿到下(xià)一(yī)輪投資(zī)，不然錢花完了，就斷糧了。他必須在某些指标上做到一(yī)個數字之後，下(xià)筆錢才能進來，否則命就沒法續了。

而反觀每個公司自身，核心原因是，他已經無法通過戰略掙到錢了，無法通過戰略來達成目标了，于是隻能靠戰術。像曾經的某共享單車(chē)，我(wǒ)明顯感覺到，創始人一(yī)開(kāi)始還是有情懷的，他是絕不動押金的，而且還是最早跟支付寶有免押金合作的。後來居然開(kāi)始收押金了。開(kāi)始收押金了，你就知(zhī)道，這就開(kāi)始出問題了。動作開(kāi)始變形了，因爲做不下(xià)去(qù)了，而背後又(yòu)有來自投資(zī)人的壓力。

當你發現用力過了，都還夠不到果子，于是就開(kāi)始扭曲了。明白(bái)這個邏輯之後，你再去(qù)看很多公司的行爲。你會發現，本來很端着的人，不端着了，本來很淡定的人，不淡定了。然後就開(kāi)始拼了命的做事了，用力，甚至扭曲自己的行爲，開(kāi)始做事了。

他們都在做戰術級的努力。其實看到一(yī)個公司在做這種努力，挺不容易，挺可惜，也挺心疼的。但沒辦法。從淡定，變成用力，再到扭曲，這就是意味着你的戰略失敗，或者說，戰略無力。

3、那，怎麽辦呢？

那些氣定神閑的公司，始終淡定的公司，是怎麽做到的？因爲他們擁有“戰略級的成功”。

什麽叫戰略級的成功？亞馬遜的創始人貝索斯說過：如果你考慮今後一(yī)年幹什麽，你馬上就會想到有很多的競争對手。但是，如果你考慮三年以後幹什麽，你會發現你的對手就少多了。

如果你思考的是五年、七年，甚至十年以後，你該做什麽，你就想不起來誰是你的對手。貝索斯，就是一(yī)位特别具有戰略眼光的企業家。他一(yī)直都在着眼未來，做戰略部署。比如現在很火(huǒ)的“雲”業務，亞馬遜早在10幾年前就種下(xià)了種子，開(kāi)始布局了。從2006年啓動，到現在，在整個全球的雲業務中(zhōng)，它占了51.8%。

第二名微軟，占13.4%；第三名阿裏，占4.6%；IBM隻占1.4%。這些數字加起來都沒有亞馬遜的多。這叫戰略級的成功。

一(yī)家公司的收入增長，來自于一(yī)塊大(dà)的新的業務出現，而不是來自于把老業務做到極緻。這塊新業務，能給公司增加百分(fēn)之三四十的收入。創造增量了。三年前、五年前、十年前布的一(yī)個局，今天開(kāi)始結果了。這些，叫戰略級的成功。

具體(tǐ)如何做呢？用“戰略四步法”。

我(wǒ)在英盛網絡商(shāng)學院裏講過，假如你想從上海去(qù)珠穆朗瑪峰。珠峰是願景，從上海到珠峰畫條直線，就是方向。但如果你恰好不是超人，不能順着這條直線飛過去(qù)，那這個直線就不是路徑。

你必須深刻了解地面環境，選擇可行路徑，曲線到達目的地。這條曲線路徑，就是戰略。

首先，繪制地圖。

從上海到珠峰，需要繪制一(yī)張“動态地圖”，而這個動态地圖，來自全局觀和遠見。

全局觀，是指出發去(qù)珠峰之前，你要先看看地圖，對路線有全面認知(zhī)。對應到企業，你必須知(zhī)道你所在的行業，主要玩家有哪些？有幾種商(shāng)業模式？赢得市場的主要資(zī)源，是靠資(zī)本，人才，還是技術創新？如何建立護城河？等等。

遠見，是有了地圖，你還要知(zhī)道，哪段時間，哪條路可能會不好走。也就是說，你必須對未來有預判。20世代來了，他們的消費(fèi)習慣正在發生(shēng)哪些變化？市場上出現了哪些新技術？要招什麽樣的人？等等。

第二，選擇路徑。

看懂地圖之後，要選擇路徑。

我(wǒ)們之前講過“十大(dà)戰略”，條條大(dà)路通羅馬。比如，邁克爾·波特代表的定位學派，就有成本領先戰略，差異化戰略，和細分(fēn)市場戰略；設計學派的錢德勒，說過“戰略決定組織，組織緊随戰略”，意思是先定戰略，後搭班子。

他們常用的工(gōng)具有SWOT分(fēn)析，就是分(fēn)析内部的強項和弱項，外(wài)部的機會和威脅，然後優勢匹配，找到戰略。還有PEST分(fēn)析，分(fēn)析政治、經濟、社會、技術環境，從而找到自己的位置和打法。

第三，當下(xià)一(yī)步。

這一(yī)步是最不性感的。但也是戰略思考的意義所在。有了戰略，才知(zhī)道下(xià)一(yī)步該怎麽走，然後爲當下(xià)一(yī)步，設定目标，制定計劃，考核成績，收獲結果。

在當下(xià)一(yī)步中(zhōng)遇到的挑戰，都是戰術問題。你選擇走過叢林是戰略，披荊斬棘是戰術。有了好的戰略，并不會讓你不需要披荊斬棘，而是讓你知(zhī)道爲什麽必須要披荊斬棘。然後，全力以赴，ALL-IN，打赢每一(yī)場局部戰役。

第四，擡頭看路。

時代變化不快時，你手上的“動态地圖”，可能不怎麽動。這時你可以制定5年戰略，然後埋頭前行。

但時代變化速度快時，你手上的“動态地圖”，也在快速變化。這時，依然需要5年戰略。這确保你心中(zhōng)有路。但你必須走幾步，就擡頭再看方向。

變革時代，要頻(pín)頻(pín)擡頭，不斷“重新計算路徑”，我(wǒ)們稱之爲應急型戰略。戰略思考，是每個公司掌舵人的責任，也是必須具備的能力。

【最後的話(huà)】吳伯凡老師說：“戰略是爲了創造尚未出現的機會，着眼于增量。戰術是對眼前難題的解決，着眼于存量以及對存量的優化。”

有的企業的增長，是戰略級的增長。有的企業增長，是戰術級的增長。當你開(kāi)始陷入戰術級的努力時，你會陷入死循環，不斷地去(qù)想這個月的收入在哪裏，下(xià)個月的收入在哪裏，所有的行爲都是當下(xià)的，非常的短期。當你背後還有來自投資(zī)人的必須得增長的壓力時，那你就會用力，甚至會扭曲。當你的增長，來自于三年前，五年前，甚至十年前布下(xià)的局時，到時間它就會結果。而你，也會始終從容淡定。

爲了避免陷入這種戰術級的努力，我(wǒ)們必須當一(yī)個好的戰略家，做戰略級的思考。我(wǒ)們永遠要尋找新的麥田，而不是痛苦地研究顆粒歸倉。

戰略家，永遠思考三年之後的收入在哪裏，爲三年之後的收入而努力。而短期的收入，隻要找一(yī)個靠譜的團隊去(qù)接住就好了。就是麥子熟了，等着收獲就好。關注三年之後的收入，當下(xià)的收入讓别人去(qù)關心。

不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰。永遠不要。