在商(shāng)務談判過程中(zhōng)，注重AIDMA法則，會事半功倍，助你有效開(kāi)展洽談并打單。

A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上繡着廣告詞等被經常采用的引起注意的方法。

I:Interest （引起興趣）——一(yī)般使用的方法是精制的彩色目錄、有關商(shāng)品的新聞簡報加以剪貼。

D:Desire（喚起欲望）——推銷茶葉的要随時準備茶具，給顧客沏上一(yī)杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一(yī)品茶香體(tǐ)會茶的美味，就會産生(shēng)購買欲。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精制樣品，讓顧客倍感商(shāng)品的魅力，就能喚起他的購買欲。

M:Memory（留下(xià)記憶）—— 一(yī)位成功的推銷員(yuán)說：“每次我(wǒ)在宣傳自己公司的産品時，總是拿着别公司的産品目錄，一(yī)一(yī)加以祥細說明比較。因爲如果總是說自己的産品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多了解一(yī)下(xià)其他公司的産品，而如果你先提出其他公司的産品，顧客反而會認定你自己的産品。”

A:Action（購買行動）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員(yuán)必須始終信心十足。過分(fēn)自信也會引起顧客的反感，以爲你在說大(dà)話(huà)、吹牛皮。從而不信任你的話(huà)。