該理論是由廈門大(dà)學經濟學院、管理學院博士生(shēng)導師廖泉文提出的，繡花理論認爲：當一(yī)個人的職業生(shēng)涯開(kāi)始時，或者是職業生(shēng)涯處于低谷時，他都必須努力借助他人的“資(zī)源”并主動義務或隻取比市場更低的價格去(qù)爲提供資(zī)源的人工(gōng)作，在這個工(gōng)作過程中(zhōng)，完成自己技能、關系、資(zī)金（或其他資(zī)源）的積累，求得個人人力資(zī)本質的飛躍，以獲取職業發展的成功。

一(yī)、繡花理論的由來

廖泉文小(xiǎo)時候認識一(yī)個鄰居老大(dà)娘，這位大(dà)娘過的比周圍的人都更富有，她向作者講述了自己獲得相對富有生(shēng)活的經曆。當年她作爲一(yī)個小(xiǎo)媳婦，除了做家務外(wài)沒有任何謀生(shēng)的本領，她想學一(yī)門手藝，以作養老之資(zī)，但拘于性别歧視和家境貧寒，求藝無門。後來她想到了學“繡花”，家貧買不起針線和布料，同時也無師可拜，但她憑借她的勇氣、決心和小(xiǎo)時候一(yī)點針線活的底子，主動要求要爲鄰居出嫁的姑娘繡花。當地的風俗是出嫁有女孩必須有幾件繡花物(wù)件，如門簾、床簾、枕套等作爲賠嫁，許多姑娘或忙或不通此行，要花錢請人代工(gōng)。這位大(dà)娘決心義務爲她們“繡花”，她們爲其提供了所有繡花必備的“資(zī)源”。十年的業餘義務勞動，她不僅練出了極好的繡花技藝，而且打出了名聲（無形資(zī)産），積累了許多的花式圖樣。第二個十年，她結束了義務勞動，開(kāi)始了有償的服務，但價格略低于市價。第三個十年，她以高于市場的價格仍然赢得衆多的顧客。

這個“繡花”的故事，給了廖泉文許多啓示，爲了紀念這段故事，這個理論就以“繡花理論”來命名。

二、繡花理論的要素

1、義務爲他人作嫁衣裳。

2、打别人的工(gōng)，學自己的藝。

3、品牌效應。

一(yī)）爲他人作嫁衣裳

（一(yī)）學藝要先學會吃虧，獲得資(zī)源要付出更多的勞動

無論你想做什麽事，都要擁有一(yī)定的資(zī)源，鄰居大(dà)娘要學繡花，必須要有針線和布料；要想讀書(shū)，必須要有書(shū)本和紙(zhǐ)筆。當你剛進入職業階段，或者你處于職業低谷時，第一(yī)件遇到的困難就是你手中(zhōng)沒有資(zī)源。

如何去(qù)獲取資(zī)源，這是許多缺少資(zī)源的人感到非常困惑的事，繡花理論提出的是用義務勞動去(qù)換取資(zī)源，或用低廉的報酬去(qù)做更多的事，這種獲取資(zī)源的方式就是先吃虧。

做更多的事，不要報酬或要很少的報酬，很多人做不到，他們認爲這不公平，不合理，結果他就學不成藝。下(xià)圖表示二種獲取資(zī)源的方式及結果。

（二）學藝要肯下(xià)苦功

當你完全沒有資(zī)源和技能時，你也許會用義務勞動或很低酬勞去(qù)獲取資(zī)源，當你用義務勞動換取的資(zī)源學會了某項技能時，你還願意接受這種不公平嗎(ma)？你能否吃得起這個虧。

其實，一(yī)個精湛的技藝是很不容易學到的，因此，學藝一(yī)定要狠下(xià)苦功，既要假以時日，又(yòu)要肯用汗水。十年植樹(shù)，百年育人，一(yī)個要長成材，苦功夫是一(yī)定要下(xià)的，一(yī)般的會一(yī)門技能和成爲這門技術（知(zhī)識）的專家，那仍有百步之遙，因此學藝要狠下(xià)苦功。

（三）做他人的嫁衣裳，學自己的繡花藝

爲他人繡花，資(zī)源是他人的，成品是他人的，你的工(gōng)錢沒有，是不是你就很吃虧了呢？其實不然，學藝就是你的收獲，學到很精的藝，更是你的大(dà)收獲。我(wǒ)們很多的大(dà)學生(shēng)、研究生(shēng)，一(yī)踏出校門，對社會、對實踐知(zhī)之甚少，但一(yī)點虧都不肯吃，不願“偷學藝”，也不願爲“學藝”而多吃苦，少報酬。繡花理論告訴我(wǒ)們，做他人的嫁衣裳，學到的藝都是自己的，而且學到的藝并不會随成品而“陪嫁”出去(qù)，相反，她一(yī)定成爲你個人的人力資(zī)本而被強化在你自身的體(tǐ)内。

二）完成職業能力的三大(dà)積累

（一(yī)）人力資(zī)本的積累

十年磨一(yī)劍，積累是一(yī)個很艱苦的過程。職業能力首要是個人身上的人力資(zī)本，這裏包括技術、知(zhī)識、經驗、健康和能力。人力資(zī)本的積累既包括學校所授的教育、在職培訓，又(yòu)包括自己努力去(qù)獲取的各種技能和經驗。

（二）品牌的積累

繡花大(dà)娘義務爲他人繡了十年的花，花越繡越好，知(zhī)道的人越來越多，遠近皆聞名。這種品牌的積累既需要時間，又(yòu)需要公衆的認可，這種“認可”積累到一(yī)定程度，逐步就成長爲品牌。品牌的差異關鍵點是人力資(zī)本轉化爲産品和服務後，這些産品和服務被認可的程度。

（三）資(zī)源的積累

繡花大(dà)娘用十年的時間積累了品牌和人際關系，同時又(yòu)積累了一(yī)個十分(fēn)重要的資(zī)源：花色圖案。她把每一(yī)位請她繡花的圖案臨摹下(xià)來，日複一(yī)日，年複一(yī)年，她的案頭上就積累了厚厚一(yī)疊的繡花圖案。這種資(zī)源讓她在後十年及更後的十年擁有了超過一(yī)般人的“資(zī)源”。

一(yī)個人力資(zī)源專業畢業的研究生(shēng)，如果願意用業餘時間爲多家企業做義務策劃和項目設計，那麽十年後，他将會是一(yī)個何等優秀的顧問師，因爲他積累了各種企業人力資(zī)源規劃和項目設計的經驗，也積累了每種設計留下(xià)的資(zī)料，這種資(zī)源的積累超過了别的積累。

三）收獲品牌效應

（一(yī)）現代品牌效應

馬太效應告訴我(wǒ)們貪者愈貪，富者愈富。馬太效應給了我(wǒ)們一(yī)個最基本的認識，當你到達一(yī)個點之後就不是等差級數的增長，而是等比級數，甚至成指數的增長了，反之亦然。魯迅先生(shēng)也曾經用非常形象的比喻來描述相互的社會學理論，文以人傳，人以文傳，時間一(yī)長，也就分(fēn)不清楚文好，還是人貴了。随着社會的發展，通訊的發達，名牌效應已經遠遠超過當年的馬太效應所描述的哲理了。名牌效應使有些成功的人士一(yī)夜之間就被全世界所認識，所傳揚了，因此，爲了獲取自己的知(zhī)名品牌，一(yī)定要舍得付出舉動，付出汗水，付出損失，一(yī)定要認真的打幾年義務工(gōng)，認真的做幾年他人的嫁衣裳，然後才能獲取自己的品牌。

（二）收獲的品牌效應必須學會珍惜

品牌效應可能會給你帶來财富、榮譽，帶來人們的尊敬和崇拜，由于現代各種通訊工(gōng)具的發達，也許你收獲的遠比過去(qù)說的“富、貴、雅”要來得多。舉手之間，也許你會覺得自己變了一(yī)個人，擁有鮮花、頭銜、洋樓、名牌的小(xiǎo)車(chē)和名牌的服裝。此時的你一(yī)定要謹慎。

1、收獲的品牌效應第一(yī)要謙虛

有人會“人生(shēng)得意馬蹄輕”，得意時的感覺是“二岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，但越是“得意”，越要注意謙虛。謙虛要以禮待人，每個人在本質上是一(yī)樣的，在人格上是平等的，機遇的得失隻有一(yī)步之差，但收獲的成功與失敗卻有千裏之遙。要記住那一(yī)步，人們之間的距離(lí)永遠隻有一(yī)步，兩個極端之間的距離(lí)最短，海納百川，處低易蓄，謙虛會使自己永遠具備平常心。

2、收獲品牌效應要學會珍惜

要珍惜所有幫助過你的人，珍惜你已得到的一(yī)切：你的家人、你的朋友、你的老師、你的學生(shēng)、你的孩子。所有你目前已獲得的，都是你必須珍惜的，珍惜每一(yī)個人的幫助，珍惜每一(yī)個人的付出，用加倍的努力和成績回報他們。

時下(xià)年輕人流行一(yī)句話(huà)：“我(wǒ)要爲自己活”。這句話(huà)是對誰說的呢？我(wǒ)常聽(tīng)到的回答是對最疼他的人，最愛他的人，最關心他的人說的，因爲最愛他，最關心他，因此就會有“忠言逆耳”。要學會珍惜，珍惜每一(yī)個幫助你的人，珍惜你已擁有的一(yī)切。和前面曾經說過的一(yī)樣，此時不妨把一(yī)把齋，讓自己學會珍惜每一(yī)份你已獲得的食物(wù)、禮品和一(yī)切。

3、收獲品牌效應時要有愛心

隻有愛别人的人才被人愛，品牌的效應很大(dà)，也許會讓你有“一(yī)飛沖天”之感，但這時你一(yī)定要學會愛别人，尤其當你收獲你的品牌效應時，你已具備能力更多地去(qù)幫他人，回報在你辛苦努力時幫助你、關心你的人。愛的回報是要用心去(qù)回報的。

（三）收獲品牌效應時要尊重他人的品牌

有品牌的人受人尊敬，但切忌“唯我(wǒ)獨尊”。一(yī)個人的品牌有各種各樣，從政、從商(shāng)、從學都可以做出品牌。即使同樣是從學，也有許多不同的專業，不同的研究方向，一(yī)定要學會尊重他人的品牌，學會尊重他人的成果，慶賀他人的成功，文人不能相輕，而應互重，互相尊重對方，你會發現你獲得更大(dà)的品牌。