前幾天碰到一(yī)個銷售朋友，他說他們拜訪客戶的時候要考兩次勤，去(qù)的時候考了一(yī)次，出來的時候也要考一(yī)次。那我(wǒ)問他這種方法有效嗎(ma)對于銷售人員(yuán)的話(huà)，是不是應該360度的考勤呢？他說好像沒有什麽效果，問我(wǒ)有什麽有效的辦法。

我(wǒ)想了一(yī)下(xià)跟他說，其實對于銷售采購人員(yuán)來來說的話(huà)，那麽激勵大(dà)于考核。爲什麽這樣說呢？因爲：

1、銷售和采購的話(huà)很多都是外(wài)勤工(gōng)作，雖然可以考核他哪個時間點到哪個地方，但是真正的去(qù)做了什麽事情沒有辦法去(qù)評估，以及這個事情的效率。那麽如果要考核的話(huà)，也就是對于這個任務的完成度的一(yī)個考核。

2、如果說對于尤其是銷售來說形成一(yī)種良好的激勵制度的話(huà)，那麽讓他們自覺的進行工(gōng)作的提升，那我(wǒ)相信比考核會更有效果。

其實對于企業文化管理來說的話(huà)，激勵的效果永遠是大(dà)于考核的，也可以說激勵是事先的，發自内心的，内生(shēng)的一(yī)種管理，而考核的話(huà)，是一(yī)種事中(zhōng)的或者事後的這麽一(yī)個糾偏的機制，那可想而知(zhī)肯定是前者的方法要優于後者。