當一(yī)個員(yuán)工(gōng)很久沒有業績的時候，準備放(fàng)棄的他會對身邊的人說：這個市場不行，這個行業不行，這個領導不行，公司也不行，我(wǒ)不幹了！ 

當一(yī)個員(yuán)工(gōng)每月都能做很多業績，拿到很多收入時，他會告訴你：市場挺好的，隻要努力點，勤奮點，賺錢很容易，咱們多交流，一(yī)起好好幹！

所以公司業績不好的時候千萬不要招兵買馬，老闆必須想方設法樹(shù)立公司榜樣，讓老員(yuán)工(gōng)富起來，就會有無數優秀的員(yuán)工(gōng)加入公司！

那麽，什麽樣的薪酬才能實現共赢?

1、懂人性：員(yuán)工(gōng)既想要固定工(gōng)資(zī)，又(yòu)不滿足于它的固定；

2、定方向：既要讓員(yuán)工(gōng)有安全感，又(yòu)不能讓員(yuán)工(gōng)安逸；

3、激勵性：在設計薪酬時，既要考慮其規範性持續性，更要做到激勵性；

4、增長性：薪酬的設計不是簡單才好，而是在共赢基礎上，如何滿足員(yuán)工(gōng)對薪酬增長性的需求。

——大(dà)腦銀行《總裁利潤突圍》