十三、免費(fèi)企業（Freeterprise）模式

這是一(yī)種通過提供免費(fèi)的專業賬号來吸引用戶，并将其轉化爲付費(fèi)的企業賬戶的商(shāng)業模式。

理解免費(fèi)企業商(shāng)業模式意味着要了解如何通過免費(fèi)産品吸引用戶，并通過銷售漏鬥将其轉化爲付費(fèi)的企業客戶。

在免費(fèi)企業商(shāng)業模式中(zhōng)，一(yī)些公司利用協作作爲增長引擎。你可以從一(yī)個免費(fèi)的專業帳戶開(kāi)始，将整個組織納入其中(zhōng)，從一(yī)個專業賬号轉變成爲企業賬号。

以下(xià)是國内和國外(wài)的典型案例，展示了免費(fèi)企業商(shāng)業模式在不同行業和市場中(zhōng)的應用：

國内案例：

1、騰訊企業郵箱：騰訊提供免費(fèi)的企業郵箱服務，吸引個人用戶使用免費(fèi)的郵箱賬号。随着企業用戶的增加，他們可以選擇升級爲付費(fèi)的企業郵箱賬戶，獲得更多的功能和服務。

2、有道雲筆記：有道雲筆記提供免費(fèi)的雲筆記服務，吸引個人用戶使用免費(fèi)賬号進行筆記和文檔的管理。随着用戶的需求增加，他們可以選擇升級爲付費(fèi)的企業賬戶，享受更高級的協作和管理功能。

3、阿裏雲開(kāi)發者平台：阿裏雲提供免費(fèi)的開(kāi)發者平台，吸引開(kāi)發者使用免費(fèi)賬号進行應用開(kāi)發和部署。當開(kāi)發者的項目需要更高級的資(zī)源和支持時，他們可以選擇升級爲付費(fèi)的企業賬戶，獲得更多的雲計算服務和技術支持。

國外(wài)案例：

1、Slack：一(yī)款免費(fèi)的團隊協作工(gōng)具，吸引個人用戶使用免費(fèi)賬号進行團隊溝通和協作。随着團隊規模的增加和對更高級功能的需求，他們可以選擇升級爲付費(fèi)的企業賬戶，獲得更多的存儲空間和管理員(yuán)控制權限。

2、Dropbox：提供免費(fèi)的雲存儲服務，吸引個人用戶使用免費(fèi)賬号進行文件存儲和共享。當用戶的存儲需求增加時，他們可以選擇升級爲付費(fèi)的企業賬戶，獲得更大(dà)的存儲空間和高級的安全功能。

3、HubSpot：一(yī)家提供免費(fèi)的市場營銷和銷售工(gōng)具的公司，吸引個人用戶使用免費(fèi)賬号進行營銷和銷售活動。當用戶需要更多的功能和定制化服務時，他們可以選擇升級爲付費(fèi)的企業賬戶，獲得更多的營銷自動化和客戶關系管理功能。

這些案例展示了免費(fèi)企業商(shāng)業模式在不同行業和市場中(zhōng)的應用，可以從中(zhōng)學習如何通過免費(fèi)産品吸引用戶，并将其轉化爲付費(fèi)的企業客戶，從而實現商(shāng)業增長和盈利。

十四、剃刀與刀片商(shāng)業模式

這種模式是一(yī)種常見的商(shāng)業模式，通常應用于硬件産品。該模式的核心思想是以低價或虧本的方式銷售主要産品（剃刀），然後通過銷售補充裝或附加産品（刀片）來實現盈利。

這種模式廣泛用于硬件産品，做法是産品以低價或虧本出售，但靠補充裝或附加産品獲利。

剃刀與刀片模式的好處：

1、降低客戶試用産品的風險，允許客戶在沒有大(dà)量前期成本的情況下(xià)試用産品和服務。

2、來自該産品的收入可以源源不斷，可能導緻銷售額超過初始支出數倍。

理解這種商(shāng)業模式意味着要明确産品的定價策略和盈利來源。産品的定價應該相對較低，以吸引更多的消費(fèi)者購買主要産品。然後，通過銷售高利潤的補充裝或附加産品來彌補主要産品的虧損，從而實現整體(tǐ)盈利。

以下(xià)是國内外(wài)分(fēn)别的三個具體(tǐ)的典型案例，這些案例不屬于相同的行業或市場：

國内案例：

1、手機與手機配件：一(yī)些手機品牌會以較低的價格銷售手機，然後通過銷售高利潤的手機配件（如充電(diàn)器、耳機等）來盈利。

2、遊戲主機與遊戲軟件：遊戲主機制造商(shāng)通常會以較低的價格銷售遊戲主機，然後通過銷售高利潤的遊戲軟件來實現盈利。

3、打印機與墨盒：一(yī)些打印機制造商(shāng)會以較低的價格銷售打印機，然後通過銷售高利潤的墨盒來獲利。

國外(wài)案例：

1、遊戲機與遊戲控制器：一(yī)些遊戲機制造商(shāng)會以較低的價格銷售遊戲機，然後通過銷售高利潤的遊戲控制器來實現盈利。

2、咖啡機與咖啡膠囊：一(yī)些咖啡機品牌會以較低的價格銷售咖啡機，然後通過銷售高利潤的咖啡膠囊來獲利。

3、電(diàn)動牙刷與刷頭：一(yī)些電(diàn)動牙刷制造商(shāng)會以較低的價格銷售電(diàn)動牙刷，然後通過銷售高利潤的刷頭來實現盈利。

這些案例展示了剃刀與刀片商(shāng)業模式在不同行業和市場的應用，通過低價銷售主要産品，然後通過銷售高利潤的補充裝或附加産品來實現盈利。