三四矩陣是由波士頓咨詢集團提出的。這個模型用于分(fēn)析一(yī)個成熟市場中(zhōng)企業的競争地位。

在一(yī)個穩定的競争市場中(zhōng)，參與市場競争的參與者一(yī)般分(fēn)爲三類，領先者、參與者、生(shēng)存者。優勝者一(yī)般是指市場占有率在15％以上，可以對市場變化産生(shēng)重大(dà)影響的企業，如在價格、産量等方面；參與者一(yī)般是指市場占有率介于5％～15％之間的企業，這些企業雖然不能對市場産生(shēng)重大(dà)的影響，但是它們是市場競争的有效參與者；生(shēng)存者一(yī)般是局部細分(fēn)市場填補者，這些企業的市場份額都非常低，通常小(xiǎo)于5％。

在有影響力的領先者之中(zhōng)，企業的數量絕對不會超過三個，而在這三個企業之中(zhōng)，最有實力的競争者的市場份額又(yòu)不會超過最小(xiǎo)者的四倍。這個模型是由下(xià)面兩個條件決定的：

1）在任何兩個競争者之間，2比1的市場份額似乎是一(yī)個均衡點。在這個均衡點上，無論哪個競争者要增加或減少市場份額，都顯得不切實際而且得不償失。這是一(yī)個通過觀察的出動 經驗性結論。

2）市場份額小(xiǎo)于最大(dà)競争者的1/2，就不可能有效參與競争。這也是經驗性結論，但是不難從經驗曲線的關系中(zhōng)推斷出來。

通常，上述兩個條件最終導緻這樣的市場份額序列：每個競争者的市場份額都是緊随其後的競争者的1.5倍，而最小(xiǎo)的競争者的市場份額不會小(xiǎo)于最大(dà)者的1/4。

“三四規則”隻是從經驗中(zhōng)得出的一(yī)種假設，它并沒有經過嚴格的證明。但是這個規則的意義非常重要，那就是：在經驗曲線的效應下(xià)，成本是市場份額的函數。倘若兩個競争者擁有幾乎相同的市場份額，那麽，誰能提高相對市場份額，誰就能同時取得在産量和成本兩個方面的增長；與所付出的代價相比，得到的可能會更多。但是對市場競争的領先者而言，可能得到的好處卻反而少了。然而在任何主要競争者的激烈争奪情況下(xià)，最有可能受到傷害的卻是市場中(zhōng)最弱下(xià)的生(shēng)存者。

這個理論正好可以解釋中(zhōng)國彩電(diàn)業幾次降價後，各個企業的競争态勢的變化。在長虹第一(yī)次降價後，企業的成本和産量都得到收益，使它迅速成爲市場占有率最大(dà)的企業，康佳和TCL則緊随其後。經過幾次的降價後，企業已經不能再靠價格因素來擴大(dà)市場份額了，企業必須創造新的競争優勢。