今天，雷軍又(yòu)來港交所敲鍾了！當年在金山，雷軍從22歲幹到38歲，幾乎每天工(gōng)作16個小(xiǎo)時，一(yī)周七天不休息，長期每天隻睡四五個小(xiǎo)時。随着金山的上市，“雷勞模”的稱号不胫而走。金山上市後，41歲的雷軍決定創業， 要“用互聯網方式做手機”。當時沒幾個人相信他這個瘋狂的想法，人們說，“你從沒做過硬件，你怎麽會成功呢？”最後，有13個人選擇相信了他，他們在中(zhōng)關村(cūn)銀谷大(dà)廈的一(yī)間小(xiǎo)辦公室，幹下(xià)一(yī)碗小(xiǎo)米粥。小(xiǎo)米靜悄悄地開(kāi)業了。

眼中(zhōng)的紅血絲，證明這還是那個“雷勞模”，但這次，明顯快得多，小(xiǎo)米從開(kāi)業到上市，雷軍隻用了8年，盡管困難不比以前少。2010年到2014年，小(xiǎo)米順風順水。2014年底，雷軍預計小(xiǎo)米在2015年将會賣出1億部手機，後來這個預期目标又(yòu)下(xià)調至8000萬部至1億部。但最終，小(xiǎo)米在2015年完成的銷量隻有7000萬部。

到了2016年，更是隻有5800萬部，從IDC的全球排名中(zhōng)跌出前五。風口上的豬，說跌落就跌落。那時的雷軍，在訪談時，甚至直說“有點迷茫”。迷茫隻是一(yī)時。2017年開(kāi)工(gōng)第一(yī)天，雷軍恢複“勞模”本性，在其微博上寫下(xià)：天上不會掉餡餅，撸起袖子加油幹！于是，雷軍用一(yī)整年，給所有人上演了一(yī)出逆風翻盤的好戲，開(kāi)始更多人叫他互聯網爆品高手。

今天，在面對記者“小(xiǎo)米是家偉大(dà)的公司嗎(ma)”的問題時，雷軍很有有底氣的回答到：“我(wǒ)們正走在偉大(dà)的路上。”“幹些驚天動地的事”，這是他在18歲時讀完《矽谷之火(huǒ)》後就立下(xià)的夢想。從18歲到48歲，爲了實現夢想，他從雷勞模進化成爆品高手。什麽是雷軍這21年來的最大(dà)變化？通過跟小(xiǎo)米高管、以及媒體(tǐ)共同複盤，發現這5點，既是雷軍最大(dà)的感悟，也是對所有創始人的生(shēng)死建議。

1 “不要在鹽堿地裏種草，要做風口飛翔的豬”

過去(qù)金山的事，鮮有我(wǒ)沒有摻和的，當年金山沒有大(dà)成，有我(wǒ)一(yī)份不可推卸的責任。一(yī)日夢醒才明白(bái)：要想大(dà)成，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。

金山的同事們非常勤勉努力，而且聚集了一(yī)群最聰明的工(gōng)程師。但這家創立了16年的高科技公司，卻整整花了8年時間才完成上市。

人在痛苦中(zhōng)才會思考，在我(wǒ)人生(shēng)進行到40歲的時候，我(wǒ)領悟到，人是不能推着石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上随時滾落的石頭給打下(xià)去(qù)。要做的是，先爬到山頂，随便踢塊石頭下(xià)去(qù)。

我(wǒ)思考的結論是：要順勢而爲。要順勢而爲，就要做移動互聯網。

金山就像是在鹽堿地裏種草。爲什麽不在台風口放(fàng)風筝呢？站在台風口，豬都能飛上天。

那麽小(xiǎo)米把握的是什麽機會呢？爲什麽這個台風這麽厲害呢？其實小(xiǎo)米精準的踏到了智能手機換機的時間點，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小(xiǎo)米應運而生(shēng)，用了一(yī)套全新的模式，在短短的三年時間裏成了中(zhōng)國第一(yī)。

風口論讓很多人以爲我(wǒ)是機會主義者，但是如果沒有厚實的基本功是不行的。

創辦小(xiǎo)米時，我(wǒ)說服自己，在剛開(kāi)始的一(yī)兩年時間裏，要極其低調，高度保密，腳踏實地。直到把産品做得差不多的時候再站出來說話(huà)。光是組建最初的合夥人團隊，我(wǒ)就花了一(yī)年多時間。

2016年的小(xiǎo)米，風雨不斷。大(dà)家都希望我(wǒ)們趕英超美，但我(wǒ)們才成立 6 年，大(dà)廈不是一(yī)天砌起來的，我(wǒ)們在每一(yī)個領域都要夯實。

這就需要我(wǒ)們做一(yī)隻腳踏實地的豬，就是要有豬的謙卑，我(wǒ)覺得我(wǒ)都是豬了，還有什麽能被擊敗的呢。

2、 要做爆品，就要把自己逼瘋，把别人逼死

經曆過2015～2016年的下(xià)滑後，2017年，我(wǒ)們的出貨量開(kāi)始了顯著提升，市場份額重返了世界前五。

小(xiǎo)米憑什麽實現逆轉？因爲小(xiǎo)米的産品主義就是：“用望遠鏡看創新，用顯微鏡看品質”。創新決定我(wǒ)們能飛多高，而品質決定我(wǒ)們能走多遠。

我(wǒ)們做小(xiǎo)米時采用全球頂級的供應商(shāng)，做紅米的時候，希望全部采用國内器件，從而帶動國内産業鏈，第一(yī)次做完40萬台後發現産品達不到我(wǒ)們的使用标準，國内其他巨頭用這套解決方案也做了手機，我(wǒ)用完感覺很卡，機器根本不可能上市。

手機行業要提前3到4個月訂貨，我(wǒ)們已經定了40萬台，那個星期特别糾結，因爲成本大(dà)概是3個多億，我(wǒ)後來想來想去(qù)，覺得還是不能賣，那時是我(wǒ)們剛做小(xiǎo)米一(yī)年多的時間，3億多的現金對我(wǒ)們壓力是很大(dà)的。

後來跟很多供應商(shāng)反複的溝通和交流，最後賠了4千萬人民币(能退的全部退掉，實在退不掉芯片不要付一(yī)半行不行，質量不行機器我(wǒ)不要，最後虧4千萬人民币。

所以最後紅米的用戶體(tǐ)驗非常好，紅米第一(yī)代出來以後我(wǒ)們銷售3500萬，在國内單機是天文數字的銷量。

小(xiǎo)米發展至今，有很多用戶說，進了小(xiǎo)米之家或者登錄小(xiǎo)米商(shāng)城，可以“閉着眼睛買”，因爲可以放(fàng)心。

創業者一(yī)定要将産品做到極緻，做到極緻的意思就是把自己逼瘋，把别人憋死。

3、 世界上最高明的經營訣竅——拼命認真地工(gōng)作

23 歲入職金山後，我(wǒ)再也沒換過工(gōng)作。到 38 歲辭職時，這一(yī)份工(gōng)作我(wǒ)堅持了 16 年。

在金山，我(wǒ)獲得了「勞模」的稱号。每天 16 個小(xiǎo)時，一(yī)周七天不休息，長期每天隻睡四五個小(xiǎo)時。

我(wǒ)告訴黎萬強，管理之道分(fēn)爲國民黨打仗和共産黨打仗兩種，一(yī)個是“兄弟(dì)們，給我(wǒ)上”，一(yī)個是“兄弟(dì)們，跟我(wǒ)上”，我(wǒ)們肯定是共軍的打法。

在金山開(kāi)發網遊《封神榜》時，我(wǒ)就批評方興東不夠身先士卒，兄弟(dì)們都加班到兩點，你爲什麽不在？

一(yī)直到現在我(wǒ)自己都每周工(gōng)作6天，每天工(gōng)作14個小(xiǎo)時，除非天塌下(xià)來了，星期天是不工(gōng)作的。

去(qù)年9月份，我(wǒ)拜訪了三星的三個副社長，聊完合作後，我(wǒ)問人家幾點起床。兩個副社長是早上 6:30 上班，另外(wài)一(yī)個是 5 點上班，先去(qù)辦公室跑步一(yī)小(xiǎo)時再工(gōng)作，晚上 6 點下(xià)班，但一(yī)般要應酬到 10 點左右。

聽(tīng)完我(wǒ)心理就平衡了一(yī)點，每個人的付出都超過大(dà)家的想象。

後來我(wǒ)看了稻盛和夫的《六項精進》很有感觸，整本書(shū)三分(fēn)之二的内容就在講 3 句話(huà)：

1、付出不亞于任何人的努力。

2、認真拼命地工(gōng)作。

3、除了拼命工(gōng)作之外(wài)，世界上不存在更高明的經營訣竅。

看完書(shū)我(wǒ)很感動，稻盛和夫被日本人稱爲經營之神，白(bái)手起家創辦了兩家世界 500 強企業，京瓷和 KDDI。我(wǒ)可能無意中(zhōng)使用了他說的，世界上最高明的經營訣竅——拼命認真地工(gōng)作。我(wǒ)覺得，創業不是一(yī)件簡單的事情，成功的企業家也不像公衆理解的，輕輕松松就成功了。在成功的路上，其實隻有這一(yī)個秘訣：認真拼命地工(gōng)作。

4、 要有一(yī)股克制貪婪的狠勁

今年，在武漢大(dà)學舉行的小(xiǎo)米6X發布會上，我(wǒ)向所有用戶承諾，小(xiǎo)米整體(tǐ)硬件業務的綜合淨利率，永遠不會超過5%，如有超出的部分(fēn)将超出部分(fēn)全部返還用戶。 

不光是手機，我(wǒ)們在衆多領域都同樣以一(yī)流的品質、緊貼成本的定價徹底改變了行業面貌，大(dà)大(dà)加速了産品普及。

像1萬毫安時的移動電(diàn)源以前定價普遍在200元以上，我(wǒ)們定價69元；主流空氣淨化器原本定價好幾千元，我(wǒ)們把定價拉到了千元以内……

我(wǒ)們爲什麽要這麽做？因爲我(wǒ)們的名字叫小(xiǎo)米，定高了是違背小(xiǎo)米價值觀的，我(wǒ)們要做的是感動人心的高品質的産品，同時，價格厚道。

“感動人心、價格厚道”不是一(yī)句空話(huà)，也不是一(yī)句輕率的自我(wǒ)标榜，要真正做到，得拿出足夠的誠意和克制貪婪的狠勁。

堅決執行5%硬件綜合淨利率紅線，就是踐行小(xiǎo)米的公司使命。這不僅是我(wǒ)們對用戶長久的承諾，也是對自己持續的鞭策。

而這一(yī)切其實源于一(yī)本改變我(wǒ)一(yī)生(shēng)的書(shū)，叫《矽谷之火(huǒ)》。看完之後，我(wǒ)的内心久久不能平靜，在武漢大(dà)學的操場上一(yī)圈一(yī)圈地走。我(wǒ)的心裏燃起了一(yī)團火(huǒ)，從此有了爲之奮鬥的信念：做一(yī)家偉大(dà)的企業，影響足夠多的人。

5、 不靠KPI，要做爆扁組織

2016年年初，我(wǒ)們定了一(yī)個8000萬台的銷售預期，面對這樣的市場形勢，不知(zhī)不覺把預期當成了任務。所有的工(gōng)作，都不自覺地圍繞這個任務來展開(kāi)，每天都在想怎麽完成。

在這樣的壓力下(xià)，我(wǒ)們的動作變形了，每個人臉上都一(yī)點點失去(qù)了笑容。 

一(yī)個成立6年的企業，應該是朝氣蓬勃的。我(wǒ)永遠忘不了，2010年的4月6日。我(wǒ)們十來個人，七八條槍，一(yī)起喝(hē)碗小(xiǎo)米粥，開(kāi)始鬧革命。

手機是個系統集成度非常高、非常複雜(zá)的活兒，想把手機做好，就必須得到各個核心供應商(shāng)的支持。在我(wǒ)們起步的時候，真的非常不容易。那時候大(dà)家一(yī)周工(gōng)作六天，每天十幾個小(xiǎo)時，甚至有些同學星期天都來上班，但是我(wǒ)們每一(yī)個人感覺特别快樂。

後來做電(diàn)商(shāng)，我(wǒ)們100個人，沒一(yī)個有經驗，但每個人都在飛奔忙碌，又(yòu)樂在其中(zhōng)，提前發現和解決了很多系統問題，一(yī)個多月後系統上線，一(yī)切都非常順利。誰也沒敢想，幾年之後，小(xiǎo)米網就成了阿裏、京東之後的中(zhōng)國第三大(dà)電(diàn)商(shāng)平台。

所以創業心态的本質是什麽，就是要做自己覺得酷的産品，就是要享受這個過程。 

因此對互聯網時代的公司來講，要走群衆路線，你要鼓動大(dà)家的積極性，要鼓勵大(dà)家創新的時候，如果都是那種層層彙報的架構，比如有五六層、七八層的層級架構，大(dà)家怎麽可能會有創新性?

我(wǒ)要做一(yī)個決策，我(wǒ)說了不算，我(wǒ)要跟七八個領導作彙報，要等兩三個月之後才有意見的回複，工(gōng)程師怎麽會有膽量創新?

我(wǒ)們很多用戶都能夠知(zhī)道某個功能是某位工(gōng)程師做的，那個模塊是另一(yī)個工(gōng)程師做的，用戶有吐槽，這個工(gōng)程師就說這個問題反饋我(wǒ)們看到了,會立刻去(qù)改。

所以小(xiǎo)米研發層級結構是基本三級，一(yī)層是員(yuán)工(gōng)，一(yī)層是核心主管，一(yī)層是合夥人，隻有這三層。特别是研發部門也不會有正經理、副經理，不會搞得非常複雜(zá)。我(wǒ)們要做整個互聯網轉型的時候，一(yī)定要由内而外(wài)，先把我(wǒ)們的産品架構和我(wǒ)們的組織結構給梳理好，做爆點産品，然後扁平化。

結語：要永遠相信夢想的力量！

在雷軍的人生(shēng)裏，有句話(huà)，被他不斷重複提及，也不斷驗證。11年前，雷軍第一(yī)次去(qù)港交所敲鍾，心情很激動，敲完鍾後他問自己：“是否有勇氣再來一(yī)回？”如果成功，那他還是雷軍，如果失敗，那就晚節不保。

辛苦攀到峰頂，然後要從頭開(kāi)始，還是在不同的領域，沒有幾個人敢！思考半年後，雷軍決定再次拼搏一(yī)把，他說要永遠相信夢想的力量！3年前，他回母校演講，面對台下(xià)的學弟(dì)學妹，他說：我(wǒ)對你們，隻有兩個建議，1、要永遠相信夢想的力量。2、要勇于相信堅持夢想的力量。

事實證明，雷軍的這句話(huà)，并不是空虛來風！8年前，13個人因爲夢想，放(fàng)下(xià)所有光環，跟他一(yī)起喝(hē)掉一(yī)碗小(xiǎo)米粥後，就開(kāi)始靜悄悄創業。今天小(xiǎo)米上市後，盡管當前環境不好，但依然有10多萬投資(zī)者真金白(bái)銀的表達了對小(xiǎo)米的認可，從李嘉誠到馬雲馬化騰。所以，雷軍說：“感謝！盡管大(dà)勢不好，但好公司依然會脫穎而出！”