01 天道不一(yī)定酬勤

我(wǒ)要講一(yī)個故事。我(wǒ)在2003年就認識了雷軍，在2010年投資(zī)小(xiǎo)米之前，我(wǒ)們兩個有大(dà)約六七年作爲朋友的交往經曆。這個故事我(wǒ)忘記是發生(shēng)在哪一(yī)年，也許是在2007年，也許是在2006年，也許是在2008年。

有一(yī)次，我(wǒ)忘記是什麽原因，雷軍給我(wǒ)打了一(yī)個電(diàn)話(huà)他說：“我(wǒ)一(yī)直認爲你做投資(zī)是有自己的獨到之處，你能告訴我(wǒ)，到底怎麽樣才能做一(yī)個成功的投資(zī)者？你爲什麽投資(zī)能做得非常不錯呢？”

我(wǒ)當時給了他一(yī)個答案，“我(wǒ)相信我(wǒ)極其的勤奮。我(wǒ)相信天道一(yī)定能酬勤！我(wǒ)相信如果勤奮的話(huà)，你一(yī)定能做一(yī)個非常好的投資(zī)者。”我(wǒ)本來以爲這個答案至少能得到雷軍的部分(fēn)認同，結果我(wǒ)沒想到，雷軍給了我(wǒ)一(yī)個讓人驚訝的反饋。這個答案就是天道并非一(yī)定酬勤。

這個觀點當時給了我(wǒ)非常大(dà)的刺激。我(wǒ)後來慢(màn)慢(màn)明白(bái)了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠遠不夠的。

這件體(tǐ)悟，也許我(wǒ)可以和大(dà)家分(fēn)享另外(wài)一(yī)個有趣故事，是一(yī)本書(shū)。這本書(shū)豆瓣上可以找得到，叫《異類》。在豆瓣的書(shū)評裏，有這樣一(yī)段介紹：在《異類》一(yī)書(shū)中(zhōng)，作家格拉德威爾對社會中(zhōng)那些成功人士進行的分(fēn)析，讓讀者看到了一(yī)連串頗感意外(wài)的統計結果：

英超聯賽大(dà)部分(fēn)球員(yuán)都在9月至11月出生(shēng)；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生(shēng)在1955年；紐約很多着名律師事務所的開(kāi)創者竟然都是猶太人後裔，并且他們的祖輩大(dà)多是在紐約的服裝行業謀生(shēng)。

02 爲什麽會有這些奇怪的統計結果？

我(wǒ)可以給大(dà)家再提供幾個例子。我(wǒ)昨天上網又(yòu)查了幾個：富豪榜裏有幾個成功的創業者，我(wǒ)給大(dà)家報一(yī)報年齡啊。李彥宏1968年11月出生(shēng)，雷軍1969年12月出生(shēng)，周鴻祎1970年10月份出生(shēng)，丁磊1971年10月出生(shēng)，馬化騰1971年10月出生(shēng)的。稍微不一(yī)樣點，馬雲1964年10月出生(shēng)。

我(wǒ)再給大(dà)家一(yī)個例子，我(wǒ)是中(zhōng)歐98級的。98級中(zhōng)歐的畢業生(shēng)很有意思。我(wǒ)回中(zhōng)歐的時候，聽(tīng)到這樣一(yī)個笑話(huà)。很多同學和老師說，你們98級的畢業生(shēng)，是不是有什麽特殊的基因。你看，你們班上做風險投資(zī)的特别多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資(zī)本的計越，CDH的陳文江，還在中(zhōng)國文化創業基金的陳杭。比我(wǒ)們再高一(yī)級是97級的也有幾位。

爲什麽都是97或者98級的呢？是我(wǒ)們的基因有什麽特殊之處嗎(ma)？我(wǒ)想和大(dà)家分(fēn)享的最重要的一(yī)點是，其實有時候光有勤奮是不靠譜的，機遇很重要。但是作爲創業者，機遇是很難捕捉的，重要的是你要去(qù)發現這個機遇。

其實喬布斯和比爾·蓋茨都是1955年出生(shēng)的原因，在他們大(dà)學畢業和辍業的時候，PC行業剛剛開(kāi)始。爲什麽PC互聯網的創業者1969年，1970年，1971年這個年齡群最多，是因爲剛好互聯網熱潮，是他們剛好那一(yī)年參加工(gōng)作兩年到三年。你太早畢業了，像雷軍是軟件的這一(yī)代，他已經被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生(shēng)，你還在大(dà)學裏面，你根本沒有機會去(qù)思考創業的機遇。

我(wǒ)1998年從中(zhōng)歐畢業，緊接着1999年剛好互聯網浪潮爆出。不是因爲我(wǒ)多麽聰明，不是因爲我(wǒ)多勤奮，因此機遇更重要。但是機遇不是運氣，機遇是你對創業環境趨勢的深度思考。

深度思考要比你的勤奮更重要！隻是絕大(dà)部分(fēn)的機遇隻是被動的被利用起來。隻有少部分(fēn)創業者是主動的去(qù)判斷和捕捉機會。這是我(wǒ)和大(dà)家分(fēn)享的一(yī)個觀點“天道不一(yī)定酬勤！深度思考比勤奮工(gōng)作更重要！”

03 孤獨，是每一(yī)個創業者與生(shēng)俱來的

做公司早期創始人是非常困難的。因爲你面對員(yuán)工(gōng)的時候，很難向他去(qù)解釋，公司可能隻有三個月發工(gōng)資(zī)的錢，甚至三個月之後發工(gōng)資(zī)的錢從哪裏來，我(wǒ)都不知(zhī)道。你無法和他們去(qù)分(fēn)享這個事實。你同時還得和他們講，你在幹一(yī)件非常偉大(dà)的事情。而事實上，你連明天幹什麽都不知(zhī)道。

第二，你也無法和你的投資(zī)人去(qù)分(fēn)享這件事。因爲并不是所有的投資(zī)人，都有勇氣去(qù)聽(tīng)到真實的現狀。你也無法站在聚光燈下(xià)，向媒體(tǐ)去(qù)分(fēn)享你的創業故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分(fēn)擔。

這種孤獨是一(yī)個創業者與生(shēng)俱來的。而且越是成功的創業者，在工(gōng)作上孤獨感更大(dà)。爲什麽？如果你不成功，你可能失敗了以後換一(yī)個辦公室，兩年時間幹一(yī)番新的事業。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環。人人都認爲你應該繼續更成功。這種光環使得你的孤獨感更強。

所以投資(zī)人的認同，以及讓創業者放(fàng)下(xià)這種所謂的包袱，是創業者本質上最需要的。其實投資(zī)者給你投一(yī)檔錢，這不重要。投一(yī)檔錢真的是因爲跟你投緣，是對你的認同。隻是投資(zī)者把這種認同，用一(yī)個實實在在的，三個月之後要發的工(gōng)資(zī)這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優秀的投資(zī)者，他們内心深處是極其尊重創業者的。

他們從内心深處明白(bái)，他們之間的位置，不是一(yī)個居高臨下(xià)的俯視态度，他們是平等的，甚至是創業者擁有更高的位置。因此，你作爲一(yī)個創業者，真正需要找到的是能夠認同你的投資(zī)人，而不應該是一(yī)張支票(piào)。

我(wǒ)是一(yī)個什麽都不是的人，但是我(wǒ)熱愛創業。我(wǒ)知(zhī)道怎麽能夠幫助中(zhōng)國的創業者獲得成功，這是真正的财富，這是主流社會真正價值的所在。所以，認同是極其重要的一(yī)點。創業需要有價值的東西。

04 偉大(dà)創業者的靈感來自于一(yī)些你所忽略的細節

在座的各位，可能聽(tīng)過我(wǒ)在其他地方的演講。我(wǒ)曾經提到，創業最重要的願景，要回答三個關鍵性的很“虛”的問題。“我(wǒ)是誰？我(wǒ)從哪裏來？我(wǒ)向哪裏去(qù)？”

但是我(wǒ)想今天我(wǒ)不展開(kāi)講其他問題。今天我(wǒ)想專攻一(yī)點，這三個問題其實一(yī)點都不虛一(yī)點都不空一(yī)點都不大(dà)。因爲我(wǒ)們最關鍵的問題都是從蛛絲馬迹的核心細節所捕捉出來的。所以要小(xiǎo)中(zhōng)見大(dà)。

我(wǒ)給大(dà)家分(fēn)享一(yī)兩個例子。在2007決定投資(zī)UCweb，很多人不理解你爲什麽要投資(zī)UCweb這個手機浏覽器。因爲它有價值。它在浏覽器上面放(fàng)了一(yī)個所謂的分(fēn)類導航目錄，就是所謂的網站導航。

我(wǒ)想不出來，爲什麽在美國，是雅虎首先出現——這是一(yī)個人工(gōng)分(fēn)類的導航列表——而後谷歌出現，把整個的雅虎價值給打沒了。但在中(zhōng)國，卻是先有了百度，但是很多年以後，才出現了一(yī)個叫hao123的導航頁，爲什麽？

我(wǒ)覺得這是一(yī)個很有意思的現象。雅虎一(yī)個最原始的人工(gōng)分(fēn)類列表，曾經極大(dà)規模地推動美國互聯網發展。而被谷歌這樣一(yī)個搜索引擎公司輕而易舉地取代了。而在中(zhōng)國，我(wǒ)們一(yī)直強調中(zhōng)國有叫“後發優勢”，我(wǒ)們卻是在百度搜索引擎出現後，爲什麽又(yòu)會出現一(yī)個人工(gōng)分(fēn)類的hao123?

這就存在一(yī)個非常非常有意思的核心細節。這說明在中(zhōng)國我(wǒ)們有大(dà)量的網民，是不知(zhī)道怎麽用拼音的，不知(zhī)道怎麽用鍵盤的，甚至是不知(zhī)道怎麽用搜索引擎的。拉丁字母打一(yī)個字做搜索非常簡單，而中(zhōng)國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

這說明，第一(yī)，流量在互聯網裏是很核心；第二，流量的實現不一(yī)定純粹是中(zhōng)國照搬美國。

2007年，沒有安卓，沒有iPhone。2007年，是塞班的時代。塞班的特點，是用手機鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用手機鍵盤，要去(qù)按住搜索框更加痛苦。所以我(wǒ)們發現我(wǒ)們的答案很簡單，UCweb在2007年塞班的無線互聯網時代是流量聚合核心。

這就是我(wǒ)們2007年投資(zī)UCweb最核心的一(yī)個觀點。這個決策的核心點，來自于我(wǒ)們對hao123一(yī)個不起眼的現象的思考。所以我(wǒ)想在這裏講到，作爲一(yī)個創業者，當你在規劃你的創業願景的時候，不要去(qù)捕捉一(yī)些概念，要去(qù)理解你的核心市場的那些核心細節。小(xiǎo)中(zhōng)見大(dà)。很多偉大(dà)的創業者的靈感是來自于一(yī)些你所忽略的細節，一(yī)些蛛絲馬迹的細節隐藏了大(dà)量的有益的洞察力。

洞見力是你有一(yī)個願景的源發點。我(wǒ)看到了很多優秀的創業者，無論是周鴻祎，雷軍，馬化騰，他們所有都有着極強的洞察力。這些洞察力全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬迹中(zhōng)所捕捉到。

05 三人行，必有我(wǒ)師更重要的是與誰同行？

“三人行，必有我(wǒ)師。”其實我(wǒ)想大(dà)家都懂的。但是實際上“三人行，必有我(wǒ)師”裏面最關鍵的是：你跟誰在一(yī)起往前走。

我(wǒ)爲什麽想提這一(yī)點？因爲在早期的時候，我(wǒ)們一(yī)般談創業都說，我(wǒ)們多看看你的團隊，你的團隊執行力，團隊的重要。到底怎麽來判斷一(yī)個團隊？有很多人都在問我(wǒ)，我(wǒ)曾經和有的朋友談過。我(wǒ)說：“我(wǒ)看你娶什麽樣的老婆，我(wǒ)看你找什麽樣的女朋友。”其實這裏面有一(yī)個很重要的一(yī)點在于你跟什麽人交往，決定了你的優秀程度。

什麽樣的人是你的創業的合作夥伴，決定了你的創業團隊的quality。  “三人行，必有我(wǒ)師。”我(wǒ)們要學會跟身邊的人去(qù)學習他們身上的閃光點。我(wǒ)在自己創業的過程中(zhōng)，和我(wǒ)那些投資(zī)了很多年的創始人，我(wǒ)從他們身上學到了很多東西。那麽在今天如果我(wǒ)不考慮創業，你在組隊的時候，你是願意組一(yī)群你很容易說服和崇拜你的人做你的創業團隊，還是盡可能找甚至比你還要優秀的能夠扶持你創業的？其實我(wǒ)們判斷一(yī)個創業者是否有優秀的團隊能力，其實就是看你和什麽樣的人在一(yī)起交往。

所以三人行，必有我(wǒ)師。更重要的是與誰行！小(xiǎo)米創始人雷軍在業内赫赫有名。他在2010年和我(wǒ)談時說，他想建立一(yī)個不一(yī)樣的創業公司，“我(wǒ)想把我(wǒ)的股權大(dà)量分(fēn)散出去(qù)，因爲我(wǒ)需要足夠多的，盡可能的多的，足夠優秀的人。我(wǒ)們小(xiǎo)米前十個月沒幹事，隻幹一(yī)件事：找人。”

其實很多人覺得找人很難，其實首先要問問你，你是不是深刻地認識到，“三人行，必有我(wǒ)師。”誰做你的老師。人人都做你的老師，你跟誰行？所以在這件事情上，第一(yī)點，你要盡可能的找到你能夠得到最優秀的，而且優秀程度決定了你團隊有多優秀。而不是你如果足夠優秀，你要找比你差的，這是很多創業者願意去(qù)找一(yī)些容易被說服的比較普通的人的誤區。

很多人說，我(wǒ)搞不定那些優秀的人。我(wǒ)同意，搞定優秀的人很難，但是這是我(wǒ)送給大(dà)家的另外(wài)一(yī)句話(huà)，“領導力來源于不偏不倚的自我(wǒ)認知(zhī)、空杯心态和知(zhī)行合一(yī)。”在這一(yī)點上，其實很多人認爲領導的魅力，來自于你的成就，你的名氣。我(wǒ)認爲都不是。

真正的領導力，首先你要領導一(yī)個團隊，你要領導自己。你要做一(yī)個公正與公平的領袖和領導者，你首先要對自己公平公正。不偏不倚的自我(wǒ)認知(zhī)，是一(yī)個極難的事情。所以到今天，我(wǒ)從不認爲我(wǒ)是一(yī)個成功的投資(zī)者。我(wǒ)隻願意說，我(wǒ)是一(yī)個很熱愛投資(zī)和創業的投資(zī)者。好的不偏不倚的自我(wǒ)認知(zhī)，不但看清自己，也不看高自己。當你對自己不偏不倚非常誠實的時候，你會發現你身邊的人都聚到你身邊。因爲他們認識到你是一(yī)個值得信賴的領袖。

第二，空杯心态。對于很多優秀的成功商(shāng)人，特别有想法的創業者不是靠你聲音大(dà)，是要學會能夠放(fàng)下(xià)能夠傾聽(tīng)，聆聽(tīng)是比什麽都重要的素質和能力。要學會坦蕩，簡單。

所以對于一(yī)些優秀的團隊，最好的管理是不管理！不管理的意思是說讓他們變成自驅動的團隊，每個人都能很好的管理自己。高效的團隊來自于自驅動，而不是來自于KPI指标。

第三，怎麽做到“守正出奇”？做減法是一(yī)個創業公司最重要的素質。很多時候，特别在互聯網行業，追求極緻。互聯網是一(yī)個以點概面的行業。互聯網是一(yī)個口碑點可以改變整個行業格局的地方。把公司所有的資(zī)源，賭在最核心的點上，是極其難的一(yī)件事。這是我(wǒ)講的最後一(yī)點。

其實互聯網是一(yī)個每天都會出現颠覆與創新的地方。每天都有很多創新的想法，但是我(wǒ)也想講，現在互聯網行業裏面我(wǒ)看到很多優秀的人沒有辦法做成大(dà)事。原因是因爲他們奇兵不斷，怎麽能夠做到守正出奇是一(yī)件極難的事。

怎麽能夠做到守正出奇，這是我(wǒ)與周鴻祎交往時，所觀察到的。周鴻祎是個有争議的人，但他在互聯網流量這個理解上，是極其深刻的，他以前也是做流氓軟件的。他反思了什麽才能回到一(yī)個守正出奇的狀況。

我(wǒ)想我(wǒ)今天不展開(kāi)，隻希望大(dà)家思考比較一(yī)下(xià)，在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之後的周鴻祎是不一(yī)樣的。我(wǒ)覺得什麽叫守正出奇，是互聯網行業裏面很重要的一(yī)個因素。在座有很多年輕的創業者，你們都非常有創造力，但是怎麽能夠把你們的創造力放(fàng)在一(yī)個更搶眼的位置。

首先最重要的一(yī)點做産品，而不要做生(shēng)意。不要隻做流量的轉換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創造真正的長期價值。很多人說，小(xiǎo)米手機就是一(yī)個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小(xiǎo)米是這麽具有極客精神的公司？

他把市場上所有資(zī)源，想辦法提供給用戶，最好的價值，最好的性價比，最好的體(tǐ)驗。他創造的粉絲，和他的産品分(fēn)不開(kāi)。所以守正出奇，是互聯網行業創業裏面很重要的一(yī)個點。

06 創業的三個關鍵問題

我(wǒ)們在選擇投資(zī)機會的時候，更看重優秀的創業者，除此之外(wài)還會考慮三個關鍵問題：

1）這事兒是不是足夠大(dà)；2）是不是抓住了一(yī)個正确時機，切入到一(yī)個趨勢性的機會；3）這個公司長期來說能不能形成護城河效應。

第一(yī)個關鍵問題，這事兒是不是足夠大(dà)，如果今天創業，你選擇這個方向，應該問問自己，有沒有發展空間，同時你有沒有野心。

無論你是做1千萬人民币的退出，還是做100億美元的退出，基本要花6-8年（我(wǒ)們基本上平均投一(yī)家企業要經曆6-8年時間）。而創始人把一(yī)個公司做起來，所投入的時間精力也是一(yī)樣的，面臨的問題和痛苦也相同。既然同樣的時間退出，爲什麽不去(qù)選擇一(yī)些足夠大(dà)的機會？

第二個問題，是不是抓住了一(yī)個正确時機，切入到一(yī)個趨勢性的機會？時機比選擇方向更難，踩對點非常重要。

時機太早，這個市場機會沒到，你會發現你很痛苦。90%的失敗公司都不是方向、體(tǐ)量的問題，可能絕大(dà)部分(fēn)都是時機太早的問題。領先市場3步、5步，市場還沒起來，你就撐不下(xià)去(qù)了。不能領先太早，最好領先0.5步。太晚當然也不行，市場如果很熱，通常意味着紅海了，時機已經晚了。

最後一(yī)個關鍵問題，是否能夠可持續發展，長期下(xià)來能形成競争壁壘。好的商(shāng)業模式、好的公司，時間是朋友，意思是說随着時間的推移，你的競争壁壘越來越高，護城河越來越強，這就是可此續發展。

07 創業者應該有殺手氣質、傳教士能力

創業者要具備兩個核心能力：一(yī)個叫以身作則的犀利殺手氣質；另一(yī)個是你有傳教士能力，能聚一(yī)幫牛人。

殺手的氣質。解決公司業務發展中(zhōng)的短闆，就跟打仗一(yī)樣，你要拿下(xià)這個山頭，就要有在百萬軍中(zhōng)取上将首級的能力。公司的發展是長闆和短闆理論，什麽短補什麽，所以創業者最重要的能力是殺手氣質，還有補短闆的能力。你得不停的變，缺什麽都能自己頂上，也許不一(yī)定能做的最好，但是你要有從0到1解決短闆的能力，雖然你不專業，但你永遠是那個沖在第一(yī)線的。

傳教士是什麽？就是深入思考和能影響到什麽樣優秀的人跟你一(yī)起的能力。傳教士傳教一(yī)定是你不信我(wǒ)的時候我(wǒ)來傳。所以你身邊聚一(yī)群什麽樣的人，基本就能衡量你的理念。如果你下(xià)面的人，每個都是很有想法的人，那一(yī)定是你的想法比他們都大(dà)，能把他們震住，你就能取得1+1大(dà)于2極強的成功。 雷軍就是其中(zhōng)的佼佼者。

總而言之，創業者要有這兩個能力：一(yī)是在0到1的時候，一(yī)定要有以身作則的，把公司的短闆補掉，迅速把業務往前推進極強的執行能力；二是有傳教士能力和魅力。你的魅力源頭是來自于你的理念。兩者缺一(yī)不可，特立獨行的孤膽英雄，在今天很難成功。